L'effetto alone: iPod e i prodotti Apple

L'iPod ha un effetto alone su gli altri prodotti Apple

Better liked than right dicono gli americani per evidenziare come la simpatia in molte occasioni risulti un'arma di persuasione più efficace dell'argomentazione logica suffragata dai fatti. La simpatia è una caratteristica comportamentale necessaria per la creazione di fiducia nei nostri simili ed è un tratto ricercato anche nel design dei prodotti. L'ipod è percepito come un oggetto cool. Un singolo prodotto può trasmettere un'immagine cool ad un'azienda nel suo insieme grazie all'effetto alone.

Cosa è l'effetto alone? E' una singola caratteristica comportamentale di una persona, di un prodotto o di un concetto che domina la percezione che gli altri ne hanno. L'effetto alone funziona grazie ad un vizio della nostra capacità cognitiva che consente ad un singolo aspetto di attrarre l'attenzione su di sé offuscando tutto il resto. Una caratteristica dominante che fa da leva cognitiva sulla percezione complessiva.

All'interno delle dinamiche della interazione sociale è meglio far leva su un solo aspetto della nostra personalità o del nostro corpo che riteniamo possa attirare l'attenzione creando un effetto alone su tutto il resto. L'effetto alone è un meccanismo d' intelligenza sociale molto utilizzato dalle donne che hanno in genere un rapporto continuato con lo specchio e con l'immagine percepita dagli altri. Pertanto nelle interazioni sociali mettono in mostra i loro punti di forza nascondendo i difetti, magari con l'uso sapiente del make up, con l'acconciatura o l'abbigliamento.

Dal punto di vista dell'argomentazione e durante le fasi della comunicazione, l'effetto alone si applica enfatizzando quelle caratteristiche che catturano l'attenzione dei nostri interlocutori. A tal scopo è necessario orientare la comunicazione sulla caratteristica più attraente e sviluppare la capacità di proiettare su tutto l'argomento un effetto alone che sottragga attenzione dai punti meno convenienti da approfondire.